W dzisiejszym cyfrowym świecie, gdzie uwaga klientów jest ograniczona, skuteczne metody pozyskiwania leadów w ramach Inbound Marketingu stanowią kluczowy element strategi contentowej. Jakie to metody? Które z nich wybrać? I czy na pewno się sprawdzą? Oto kilka wybranych sposobów, które zdobywają coraz większą popularność i odnoszą sukcesy w procesie pozyskiwania leadów.
Inbound Marketing – praktyczny przewodnik >
Ebook. Wartościowy content.
Ebooki są potężnym narzędziem w procesie generowania leadów. Nie tylko dostarczając cenną, merytoryczną wiedzę na wybrane tematy, pomagają w rozwiązaniu problemów grupy docelowej grupy, ale także przyciągają uwagę potencjalnych klientów, czy pomagają w budowaniu wizerunku ekspertów. Standardowo, w zamian za dostęp do ebooka, prosimy o pozostawienie danych kontaktowych, co umożliwia nam późniejszy kontakt mailowy lub telefoniczny.
Webinary. Dzielenie się wiedzą ekspercką.
Organizowanie webinarów to kolejna skuteczna strategia pozyskiwania leadów. Dzięki interakcji i możliwości zadawania pytań, webinary angażują uczestników i budują długotrwałe relacje, które w kolejnych krokach może podtrzymać min. poprzez Marketing Automation. Co ważne, w zamian za rejestrację na webinar, zbieramy dane kontaktowe (adres mailowy, numer telefonu). Wybór tematów bliskich potrzebom naszej grupy docelowej jest kluczowy, a przekazywana wiedza potęguje zaufanie i lojalność. Wartościowe webinary dotyczące wiedzy min. z branży HR, organizuje np. Worksmile.
Formularze Kontaktowe. Niski wkład pracy, wysoka konwersja.
Umieszczenie formularzy kontaktowych na stronach internetowych to prosta, ale skuteczna metoda pozyskiwania leadów. Przykładami mogą być formularze służące do pobrania dodatkowych treści, zapisania się na newsletter lub umówienia na konsultację, czy demo produktu. Ważne, aby formularz kontaktowy zawierał wszystkie dane oraz zgody marketingowe, których potrzebujemy.
Personalizacja.
Współczesny odbiorca oczekuje treści dostosowanych do swoich potrzeb. Treści, które pomogą w rozwiązaniu wyzwań z którymi mierzy się każdego dnia. Poprzez dokładne zrozumienie naszych Buyer Person, jesteśmy w stanie tworzyć taki content, co w kolejnych etapach przekłada się na większą ilość pozyskiwanych leadów, a w efekcie końcowym na wyższą konwersję.
Pozyskiwanie leadów w Inbound Marketingu wymaga skupienia się na egzekwowaniu założeń strategii Content Marketingu, czyli dostarczaniu wartościowych treści dopasowanych do potrzeb naszej grupy docelowej.
Ebooki, webinary, formularze kontaktowe i personalizacja treści to tylko niektóre z wybranych sposobów, które okazują się skuteczne w procesie generowania leadów.
